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Il mito del pulsante d’acquisto nel cervello: cosa dice davvero la scienza sul libero arbitrio

il pulsante acquista nel cervello esiste?

Le tue decisioni sono davvero “tue”? Non parlo di filosofia, ma di neuroscienze.

In questo articolo ti racconto uno degli esperimenti più dibattuti della storia delle neuroscienze, che qualcuno usa (erroneamente) per sostenere che il neuromarketing possa controllarci come marionette.

L’Esperimento di Libet: quando decidiamo davvero?

Immagina di essere in un laboratorio. Davanti a te c’è un dispositivo simile a un orologio e ti viene chiesto di fare una cosa apparentemente banale: flettere il polso quando ne senti l’impulso. L’unica richiesta? Dovrai indicare il momento esatto in cui hai “deciso”

La trappola dell’autenticità: come il pubblico plasma la tua identità online

trappola della autenticità sui social media

Ti è mai capitato di modificare il tuo modo di essere per piacere agli altri? Non parlo solo di situazioni sociali, ma di come ti presenti professionalmente sui social media. Se la risposta è sì, significa che hai vissuto il fenomeno dell’audience capture.

Seguimi in questo ragionamento: pensa all’ultimo contenuto che hai pubblicato sui social. Hai scritto esattamente quello che pensavi o hai modificato leggermente il tuo messaggio pensando a come avrebbe reagito il tuo pubblico?

Durante una lezione ad un master executive di LUISS avevo tra i partecipanti un imprenditore che gestiva diversi influencer di social media.

Il riassunto di “Hooked (Catturare i Clienti)”, di Nir Eyal

Riassunto libro Hooked di Nir Eyal

N.B. Questo riassunto – anche se molto dettagliato – non vuole sostituirsi al libro “Hooked: Come creare prodotti che creano abitudini” scritto da Nir Eyal, ma fornire agli utenti interessati le motivazioni necessarie all’eventuale acquisto.
Puoi acquistare Hooked QUI su Amazon

Ti è mai capitato di chiederti perché alcune app e prodotti digitali diventano parte integrante della nostra vita quotidiana, mentre altri spariscono nel dimenticatoio dopo pochi utilizzi?

Analizzando decine di e-commerce e prodotti digitali negli ultimi anni, ho notato un pattern ricorrente: i prodotti di maggior successo non si limitano a risolvere un problema,

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Il futuro del neuromarketing nell’era dell’AI: perché oggi mi sento perso (e eccitato) come mai prima

Futuro del neuromarketing nell'era AI

Hai presente quella sensazione di essere su una montagna russa? Quel mix di adrenalina ed eccitazione, ma anche quel pizzico di paura che ti fa stringere lo stomaco?

In quasi 25 anni di carriera di cui 15 dedicati a neuromarketing e vendita online, ho sempre avuto una visione abbastanza chiara di dove stesse andando il mercato.

Ho studiato i pattern comportamentali, analizzato decine di e-commerce, previsto tendenze. Ma oggi, per la prima volta, mi trovo in una posizione completamente nuova: quella di chi sa di essere nel mezzo di un cambiamento epocale, ma non riesce a vederne chiaramente i contorni.

Scarsità nel Marketing: La Guida Pratica per Non Fare Danni

4 tipi di scarsità

Ti è mai capitato di fissare lo schermo del tuo PC cercando di capire come rendere più attraente un prodotto che proprio non riesce a decollare?

E se ti dicessi che la risposta potrebbe essere non nel cosa scrivi, ma nel come lo rendi disponibile?

Come appassionato di musica, ricordo quando nel 2015 il gruppo Wu-Tang Clan vendette un album, “Once Upon a Time in Shaolin”, a Martin Shkreli per 2 milioni di dollari!

No, non era placcato in oro. Era semplicemente… uno.

La decisione di produrre una singola copia fisica dell’album,

AI e Identità: Come Evitare il Paradosso Betty Crocker nel Tuo Business

Ai psicologia e senso di identità

Ti è mai capitato di chiederti perché alcuni strumenti di automazione, apparentemente perfetti, falliscono miseramente sul mercato?

La risposta ha poco a che fare con la tecnologia e molto con la psicologia.

Facciamo un salto indietro negli anni ’50. Betty Crocker lancia un preparato per torte rivoluzionario: basta aggiungere acqua, mescolare e infornare. Perfetto, vero? Eppure fu un flop.

Il motivo? Le persone si sentivano in colpa a usarlo. Troppo facile, troppo automatico.

La soluzione? Togliere le uova dalla miscela e chiedere ai clienti di aggiungerle fresche. Un piccolo gesto che faceva sentire le persone più coinvolte e “brave”.

Il neuromarketing fatto bene migliora le persone, non il prodotto… (ti insegno i 3 upgrade umani)

Neuromarketing migliora le persone, non il prodotto

Quando penso alle neuroscienze applicate al marketing c’è un concetto chiaro che ho in mente: si tratta di narrare storie, storie di come un prodotto o un servizio si insinuano nella vita delle persone, modificandola, migliorandola.

Come può un semplice prodotto renderti più produttivo, più connesso, più divertito? Questa è la domanda che dovresti porti.

Il neuromarketing fatto bene non si limita a mostrarti un prodotto; ti apre una finestra su ciò che potresti diventare, su ciò che potresti realizzare, sulle nuove terre che potresti esplorare.

Come consulenti o creativi della comunicazione digitale,

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Quale foto prodotto vende di più online? Una ricerca recente lo spiega bene

quale foto prodotto vende di più online

Hai mai pensato a quanto sia cruciale la scelta dell’immagine giusta per rappresentare il tuo prodotto?Pensaci. Quando navighi online, cosa cattura la tua attenzione?

È l’immagine che parla prima di ogni testo, che comunica il valore del tuo prodotto senza bisogno di parole.

E oggi, voglio sfidarti a riflettere su come stai presentando i tuoi prodotti. Sì, proprio tu, che stai cercando di spingere le vendite nel tuo e-commerce. Concentrati e seguimi nel ragionamento.

Esistono tre principali tipi di immagini che possono rappresentare il tuo prodotto:

1️⃣ Afferrato: una mano tiene il prodotto,

Il riassunto di Hidden Psychology Behind Social Networks, di Joe Federer

Il riassunto di Hidden Psychology Behind Social Networks, di Joe Federer

N.B. Questo riassunto – anche se molto dettagliato – non vuole sostituirsi al libro “Hidden Psychology Behind Social Networks” scritto da Joe Federer, ma fornire agli utenti interessati le motivazioni necessarie all’eventuale acquisto.
Puoi acquistare Hidden Psychology Behind Social Networks QUI su Amazon
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Questo libro analizza i modi più efficaci per creare contenuti sui social media classificando l’attitudine psicologica degli utenti in base alla piattaforma sociale utilizzata.
Il nostro io online e quello offline sono intimamente connessi e non è sempre chiaro in che modo. Per il nostro cervello,

Intervista a Vincenzo Mastrobattista esperto di comunicazione social neuroscientifica

Andrea Saletti intervista Vincenzo Mastrobattista

Ho intervistato Vincenzo Mastrobattista socio nell’agenzia di comunicazione Jungle Team, fondatore del blog Webovagando, è esperto di una lead generation che coinvolge canali social, chat bot e landing page, ma soprattutto – ed è il motivo per cui ho voluto assolutamente parlare con lui – ideatore di un metodo di analisi della comunicazione digitale basato sui principi di neuromarketing e scienze cognitive davvero innovativo. Metodo che ha incuriosito anche gli ambienti universitari per il suo potenziale.

Quattro anni fa Vincenzo mi contattò per mostrarmi come grazie ad un approccio analitico fondato sul modello del mio libro (Emotional Journey) era stato in grado di individuare in settori business diversi i fattori comunicativi più importanti da utilizzare in ambito social.

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